中南陈凯:迎着光 不要慌 不要急 往前走

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来源:终点财经 发布日期:2020-01-14 16:02 浏览:27次

原创:涛哥杂谈
来源:涛哥杂谈(ID:jerryhetalk)
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每年中南置地年会,董事长陈凯的演讲,都是最被等待的节目之一。
本年,涛哥从同伙圈看到,凯哥又是一页PPT打世界,是以我们采访多位中南人,复原这篇充斥温暖和正能量的演讲内容,分享给大年夜家。
主讲人:中南置地董事长陈凯
迎接在坐的同伙,有些一年见一次,有些一年见好几次,有些好几年见一次。
我看展板那么长,我就取了一个很长的主题“迎着光,不要慌,不要急,往前走”
这听起来像是一首歌的旋律,送给大年夜家。

迎着光,不要慌
客岁管培生入职,我去做了一次培训,微信加了很多,一些人也常会跟我接洽。
他们跟我沟通成绩都比较直接,我也一向很谦虚的向年青人进修,我认为再不进修我也要被镌汰了,认为很多器械都赶不上年青人的思维,所以我要进修。
总结一下,至少有3-4小我跟我反应,我客岁有一个说话说“大年夜器晚成,渐渐来”。
这些年青人就讲,你说的轻巧,
你本身一路走过去,如今是总经理,完了让我们要大年夜器晚成?
他说这个时代不公平,年青人没机会,
你们很多高管,体力比我们还强,一分钟可以做很多俯卧撑,每天还去健身房,体力强,脑筋又好,不知甚么时辰才能退,我们看不到欲望。
我很能懂得这个事,这一两年行业艰苦,仿佛全体上升空间都慢上去了,然后生长也很难,怎样办?
我照样比较耐烦的跟大年夜家解释,我认为不消慌。
这么说没有压服力,但换一个角度来讲。
本年是2020年,十年今后,2030年我们再做计谋总结,或许还会说一句话,如今怎样这么难,早知道10年前应当怎样做。
这句话,放在明天说也是对的,我2010年的时辰如果这么做就对了。可是你想过没有,2010年的时辰站在那个地位上,你可以说我2000年的时辰要干甚么就对了。
所以,我说不要慌,说的是大年夜趋势,为甚么这么说呢?
这个行业足够大年夜,15万亿。
大年夜家都学过物理,知道物体都有“惯性”,量一旦上去了,想要停上去是很难的。
15万亿的市场往前走,在中国GDP中的占比不小,你说这个市场一下就没了,怎样能够呢?那可弗成能来岁忽然到10万亿呢?弗成能,由于市场的惯性一向在。
中南2000亿范围的企业,面对15万亿的市场来讲,真的是很小。只需在市场愈来愈集中的时辰,找到本身的地位,尽力做最好,照样有生长机会。
我想2030年的时辰,我们能够会说,2020年的市场15万亿,城市化才60%%uFF0C我们有若干的机会可以做,是否是?
这是我想跟年青人说的,永久别认为如今不好,将来情势能够更严格,跟将来比,如今就很好,为甚么不捉住这个机会呢?
别的,你们认为年青人要上位,我们这些“老人”身材却愈来愈好。
要知道任务周期在拉长,之前能够60岁退休,我估计将来70岁才能退,
你如今30岁不到,从70岁退休来讲,你才任务了10年,你还相当的年青!
我们换一个心态去想这个任务,你会认为市场还在,人生还在,尽力前行,出色还会有。

不要急,往前走
我比来看了一部书,美国宇航迷信家写的叫《赶往火星》
故事是如许,1989年老布什总统提出要登火星,宇航局做出来的预算竟高达4500亿美元,然后就被国会否了,尔后很长时间,火星的事再没被提过。
后来,有位迷信家出了新的想法主意,他说宇航局做的筹划太大年夜而全,他将步调拆解、打散偏重构后,预算从4500亿美元降到300亿美元,只需4位宇航员就可以完成。
类似的案例很多,十九世纪,英国迷信家去北极探险,个中范围很大年夜一次,127人乘一条海军战舰,全部武装的去北极,成果掉败了伤亡沉重。但却有几个探险家,狗拉雪橇出来,成果北极探险成功了。
这对我震动很大年夜,你看地产那么难,控本钱那么难,大年夜家抢地、拿地都一样,挂牌的地就那么多,若何把这个任务干上去?并且漂漂亮亮的交给愈来愈挑剔的客户?
我就在想,甚么样的办法既能做好产品,又能挣到钱?我们下一步的运营怎样做?组织怎样做?
是否是还须要干一个项目,项目总、研发总、本钱总、推销总,本钱总先之前15小我,我们能不克不及增添到4小我、5小我去做一个项目?
这些必定是有挑衅性的,要用迷信家思想来思虑这些成绩。
之前10到20年,行业水在涨,我们的船在高,如今水就如许了,增长速度上去了。面对这类情况我们怎样创新?能不克不及找到狗拉雪橇的办法?至少我是这么在思虑这个成绩。
对组织的调剂,办法论研究我们要进步,不然我们凭甚么再生长?
我不认为将来很轻松,将来必定很难。
然则跟将来10年比,这个行业如今照样壮年期,有这么大年夜的市场份额在,我们好好干,把产品做好,这个阶段就是如许。
对中南来讲,将来几年我大年夜概概括了一下,从成果上须要有三个成果:出利润、调财报、稳生长。
如今是我们出利润的时辰,我们前期公布的期权鼓励,利润目标是20亿,40亿、70亿、90亿,要把这个完成了。
有些项目利润偏低不要怕,有生长,我们还有新的项目下去,这几年我们的投资才能是晋升的,要完成将来的目标,必定要精准投资。
大年夜周期条件下,小周期捉住,一个城市必定有小周期。
最接地气的是你们各个战区,而不是总部。我都不知道沈阳如今在干甚么?我哪知道昆明在干甚么?你们最接地气。
每个城市永久有上升空间。
上海如今买市中间还会涨吗?不会涨,增值点在哪儿?上海总价控制住,虹桥为甚么不克不及涨?长三角三地结合的那个处所,家当一放出来就会涨,每个城市都有如许的空间,为甚么不去找如许的空间?
大年夜家都说一二线好,谁不知道一二线好,我那么傻,我非要去三四线?
一二线好是好,利润很薄,周期很长,金融机构认为稳定,可是我利润低,然则我精准投资三四线就很好。
我们就是这一轮三四线最大年夜的受益者,我们在山东周全起来了,干到300亿。
苏北100多亿,谁知道徐州、盐城、淮安三个城市能卖到100多个亿?你不懂固然不知道了,可是我们深耕固然知道。
这些都是投资精确、大年夜周期、小周期、行业洼地、家当洼地精准掌握的成果。
一切的运营,要拿出狗拉雪橇的认识来,别动不动大年夜范围上,动不动用航空母舰。
一小我干两小我的事儿,你们的奖金才会起来,行业利润鄙人行,利润率都上去,你们奖金还想涨?
我们的奖金还不错,就是由于我们把人员控制住了,总部200小我管2000亿。
将来就算不减,我做到3000亿,照样200人,相当于减人,如许我们还能涨薪水。
之前2-2.5%%u7684管理费赚10%%u7A0E后利润;如今2.5%%u7167样产生,有些乃至3%%uFF0C赚了只要5-6%%uFF0C降低一半。
你说叫投资人,怎样还可以在利润降低的时辰,持续付出逾额的薪水呢?
清除这个动机,用平常心,把活儿干好,这样我们才能取得面子的支出。欲望大年夜家精简节约,把本钱控制,本钱是个认识,而不是某个行动。
有研究员去我们项目看盘,说你们公司都不派车送我们。我说你们后来怎样去的?他说是员工本身开车送我们去,看他们车都不错,宝马、奔驰。
我说或许中南文明就是如许,公司没车,员工的车很好,这就对了。
我一向在各类场合说,在公司外面出差省点钱,带家人出去旅游的时辰手大年夜一点。不要反过去,在公司瞎花钱,住五星级,飞优等舱,回到家跟老婆孩子坐经济舱就出门了。
反过去做,把事迹做出来,多发点奖金。客岁我们的股价涨了92%%uFF0C手上有股票,把事迹做强了,那就很好了。
最后一个谈交房,要把交房当一个最大年夜的事来干,某种意义上交房比发卖更重要,并且更难。
房价之前每年涨20%%uFF0C我的同伙和四周人买的房子,没几年就涨了50%%u4E86。如今每年涨5%%uFF0C都抵不过理家当品了,你交房我肯定要挑剔一下。
很多地产从业人员,拿地开工今后认为一收盘,楼一卖,项目就over了,我项目总该升副总了吧?我要当运营总了吧?
早着呢,看重交房。所以我们新引进客服的管理层,把交房做起来,把客服满足度提起来。
我们就要在如许的日子外面持续往下走,这才是我们的将来。
其他也没甚么要讲,大年夜家都风行放视频,我明天也找了一段视频。
内容是马友友的演奏叫《如歌的行板》,我认为他演奏这个曲子让我看到艰苦当中的欲望,看到那种专注的喜悦。

我认为今后的地产就不该该是停止曲了,今后就是《如歌的行板》。
各类艰苦磨难都邑有,但也会有喜悦。
就像马友友脸上那每刻的居心、专注,我们也应当作好本身的那一块自留地——就是我们的地产。
最后,祝大年夜家新年快活。
涛哥杂谈(ID:jerryhetalk),存眷地产趋势,解答职场困惑,著有多篇地产行业10万 热点文章。
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